5 Cách Tối Ưu Phân Phối OTA để Tăng Doanh Thu Khách Sạn

Giới thiệu về Phân Phối OTA và Tầm Quan Trọng

Trong kỷ nguyên số, các Online Travel Agencies (OTAs) đã trở thành
một phần không thể thiếu trong chiến lược phân phối của các khách sạn. OTA không chỉ là
kênh bán phòng mà còn là công cụ mạnh mẽ giúp khách sạn tiếp cận lượng khách hàng tiềm
năng khổng lồ trên toàn cầu. Việc tối ưu hóa phân phối OTA là yếu tố then chốt để tăng
doanh thu và nâng cao hiệu quả hoạt động của khách sạn.

1. Hiểu Rõ Hành Vi Mua Sắm của Khách Hàng trên OTA

Khách hàng sử dụng OTA thường có xu hướng so sánh giá cả và xem xét đánh giá từ những
khách hàng khác trước khi đưa ra quyết định đặt phòng. Họ không nhất thiết trung thành với
một thương hiệu khách sạn cụ thể mà thường tìm kiếm những lựa chọn tốt nhất về giá trị và
chất lượng dịch vụ. Do đó, khách sạn cần:

Đảm bảo giá cạnh tranh: Thường xuyên theo dõi và điều chỉnh giá phòng trên
các OTA để đảm bảo cạnh tranh so với các đối thủ.
Quản lý đánh giá: Tích cực phản hồi các đánh giá của khách hàng, giải quyết
các vấn đề một cách chuyên nghiệp và thể hiện sự quan tâm đến trải nghiệm của khách hàng.
Cung cấp thông tin chi tiết và hấp dẫn: Đảm bảo thông tin về khách sạn trên
OTA đầy đủ, chính xác và hấp dẫn, bao gồm hình ảnh chất lượng cao, mô tả chi tiết về các
tiện nghi và dịch vụ.

2. Tận Dụng OTA như một Thị Trường Độc Lập

Mỗi OTA hoạt động như một thị trường độc lập với những đặc điểm và đối tượng khách hàng
riêng. Khách sạn cần hiểu rõ những đặc điểm này để điều chỉnh chiến lược phân phối phù hợp:

Nghiên cứu các OTA khác nhau: Tìm hiểu về các OTA phổ biến như
Booking.com, Expedia, Agoda, v.v., và xác định những OTA phù hợp nhất với đối tượng
khách hàng mục tiêu của khách sạn.
Tối ưu hóa hồ sơ khách sạn trên từng OTA: Đảm bảo hồ sơ khách sạn trên mỗi
OTA được tối ưu hóa với thông tin chi tiết, hình ảnh hấp dẫn và giá cả cạnh tranh.
Sử dụng các công cụ và chương trình khuyến mãi của OTA: Tận dụng các công cụ
và chương trình khuyến mãi mà OTA cung cấp để tăng khả năng hiển thị và thu hút khách hàng.

3. Khai Thác Thông Tin Thị Trường từ Market Manager của OTA

Các Market Manager của OTA có kiến thức sâu rộng về thị
trường và có thể cung cấp những thông tin hữu ích giúp khách sạn đưa ra quyết định kinh doanh
sáng suốt. Hãy tận dụng mối quan hệ này để:

Tìm hiểu về xu hướng thị trường: Hỏi về các xu hướng du lịch mới nhất, các
sự kiện sắp diễn ra và những yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu của khách hàng.
Phân tích dữ liệu: Yêu cầu Market Manager cung cấp dữ liệu về hiệu suất của
khách sạn trên OTA, so sánh với các đối thủ cạnh tranh và xác định các cơ hội cải thiện.
Tham khảo ý kiến về chiến lược giá: Thảo luận về chiến lược giá phù hợp với
tình hình thị trường và mục tiêu kinh doanh của khách sạn.

4. Sử Dụng OTA như một Kênh Điều Chỉnh Giá Linh Hoạt

OTA là kênh phân phối linh hoạt cho phép khách sạn điều chỉnh giá phòng một cách nhanh chóng
và dễ dàng để đáp ứng với sự thay đổi của nhu cầu thị trường. Khách sạn có thể:

Tăng giá vào mùa cao điểm: Khi nhu cầu tăng cao, khách sạn có thể tăng giá phòng
trên OTA để tối đa hóa doanh thu.
Giảm giá vào mùa thấp điểm: Để thu hút khách hàng vào mùa thấp điểm, khách
sạn có thể giảm giá phòng và cung cấp các chương trình khuyến mãi hấp dẫn.
Tận dụng các chương trình khuyến mãi đặc biệt: Tham gia các chương trình khuyến
mãi đặc biệt của OTA, chẳng hạn như giảm giá cho khách hàng đặt phòng sớm hoặc đặt phòng
dài ngày.

5. Tăng Cường Doanh Thu trong Giai Đoạn Cao Điểm

Nhiều khách sạn có xu hướng đóng kênh OTA trong giai đoạn cao điểm vì cho rằng họ sẽ kín
phòng mà không cần đến sự hỗ trợ của OTA. Tuy nhiên, việc duy trì kênh OTA mở trong giai
đoạn này có thể mang lại những lợi ích đáng kể:

Tăng giá phòng: OTA có thể giúp khách sạn tiếp cận với những khách hàng sẵn
sàng trả giá cao hơn để có được phòng trong giai đoạn cao điểm.
Tăng tỷ lệ lấp đầy phòng: Ngay cả trong giai đoạn cao điểm, vẫn có thể có những
phòng trống do khách hủy phòng hoặc thay đổi lịch trình. OTA có thể giúp khách sạn lấp đầy
những phòng trống này.
Tiếp cận khách hàng mới: OTA có thể giúp khách sạn tiếp cận với những khách
hàng mới, những người có thể không biết đến khách sạn thông qua các kênh khác.

Chiến Lược SEO Cho Bài Viết Về Tối Ưu Phân Phối OTA

Để đảm bảo bài viết này được hiển thị trên các công cụ tìm kiếm như Google, cần áp dụng các
chiến lược SEO hiệu quả. Dưới đây là một số gợi ý:

Nghiên Cứu Từ Khóa

Xác định các từ khóa mà khách hàng tiềm năng có thể sử dụng khi tìm kiếm thông tin về tối
ưu phân phối OTA. Các từ khóa này nên bao gồm:

“tối ưu phân phối OTA”
“kênh OTA cho khách sạn”
“tăng doanh thu khách sạn từ OTA”
“chiến lược OTA cho khách sạn”
“quản lý OTA hiệu quả”
“online travel agency”
“booking.com”
“expedia”
“agoda”

Tối Ưu Hóa Nội Dung

Sử dụng các từ khóa đã xác định một cách tự nhiên và hợp lý trong tiêu đề, tiêu đề phụ, mô
tả, và nội dung của bài viết. Đảm bảo nội dung bài viết cung cấp thông tin hữu ích và giá
trị cho người đọc.

Tiêu đề hấp dẫn: Tiêu đề bài viết nên chứa từ khóa chính và thu hút sự chú ý
của người đọc.
Mô tả meta: Mô tả meta nên tóm tắt nội dung bài viết và khuyến khích người đọc
nhấp vào liên kết.
Sử dụng thẻ tiêu đề: Sử dụng các thẻ tiêu đề (H1, H2, H3) để cấu trúc nội dung
bài viết một cách rõ ràng và dễ đọc.
Hình ảnh và video: Sử dụng hình ảnh và video chất lượng cao để minh họa nội
dung bài viết và tăng tính hấp dẫn.
Liên kết nội bộ và bên ngoài: Liên kết đến các bài viết liên quan trên trang web
của bạn và các trang web uy tín khác để tăng độ tin cậy của bài viết.

Xây Dựng Liên Kết

Xây dựng các liên kết chất lượng từ các trang web khác đến bài viết của bạn. Điều này sẽ
giúp tăng thứ hạng của bài viết trên các công cụ tìm kiếm.

Chia sẻ bài viết trên mạng xã hội: Chia sẻ bài viết trên các mạng xã hội như
Facebook, Twitter, LinkedIn, v.v.
Tham gia các diễn đàn và cộng đồng trực tuyến: Tham gia các diễn đàn và cộng
đồng trực tuyến liên quan đến ngành khách sạn và chia sẻ bài viết của bạn.
Liên hệ với các blogger và nhà báo: Liên hệ với các blogger và nhà báo trong
ngành khách sạn và đề nghị họ viết về bài viết của bạn.

Theo Dõi và Đánh Giá

Theo dõi và đánh giá hiệu quả của chiến lược SEO của bạn bằng cách sử dụng các công cụ phân
tích web như Google Analytics. Điều này sẽ giúp bạn xác định những gì đang hoạt động tốt và
những gì cần cải thiện.

Theo dõi thứ hạng từ khóa: Theo dõi thứ hạng của các từ khóa mục tiêu trên
các công cụ tìm kiếm.
Phân tích lưu lượng truy cập: Phân tích lưu lượng truy cập đến bài viết của
bạn, bao gồm nguồn gốc, thời gian ở lại trang và tỷ lệ thoát trang.
Đánh giá chuyển đổi: Đánh giá xem bài viết của bạn có giúp khách hàng thực
hiện hành động mong muốn, chẳng hạn như đặt phòng hay không.

Kết luận

Tối ưu hóa phân phối OTA là một quá trình liên tục đòi hỏi sự chú ý và nỗ lực không ngừng.
Bằng cách hiểu rõ hành vi mua sắm của khách hàng trên OTA, tận dụng OTA như một thị trường
độc lập, khai thác thông tin thị trường từ Market Manager của OTA, sử dụng OTA như một kênh
điều chỉnh giá linh hoạt và tăng cường doanh thu trong giai đoạn cao điểm, khách sạn có thể
tối đa hóa doanh thu và nâng cao hiệu quả hoạt động. Đồng thời, việc áp dụng các chiến
lược SEO hiệu quả sẽ giúp bài viết của bạn tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn.