Quản lý kinh doanh khách sạn: Kỹ năng và trách nhiệm

Quản lý kinh doanh khách sạn là gì?

Một quản lý kinh doanh khách sạn là một chuyên gia được khách
sạn thuê để phát triển và quản lý chiến lược kinh doanh, với
mục tiêu tăng cường nhận diện thương hiệu, số lượng đặt phòng và doanh thu.

Công việc thực tế của một quản lý kinh doanh khách sạn là gì?

Một quản lý kinh doanh khách sạn thực hiện những công việc gì?
Trách nhiệm của quản lý kinh doanh khách sạn có thể bao gồm:

Xác định các thị trường và cơ hội kinh doanh mới
Phát triển và thực hiện các chiến lược kinh doanh
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đại lý du lịch và khách hàng doanh
nghiệp
Đàm phán hợp đồng và thỏa thuận cho các sự kiện, hội nghị và đặt phòng nhóm
Phối hợp với các bộ phận và lãnh đạo khác, đặc biệt là
quản lý doanh thu khách sạn.

Mục đích chính của một quản lý kinh doanh khách sạn là gì?

Vai trò chính của một quản lý kinh doanh khách sạn là
thúc đẩy số lượng đặt phòng và doanh thu. Các chuyên gia có kinh
nghiệm sẽ đạt được mục tiêu này bằng cách triển khai một loạt các chiến lược, từ
nhắm mục tiêu đến các đối tượng chưa được khai thác đến phát triển các ưu đãi
khách sạn hấp dẫn hơn.

Trong hướng dẫn này, chúng ta sẽ xem xét kỹ hơn về các quản lý kinh doanh
khách sạn thông qua lăng kính của các khách sạn thuê họ.

Mục lục

Tại sao công việc quản lý kinh doanh khách sạn lại quan trọng?

Quản lý kinh doanh khách sạn rất có giá trị bởi vì họ là những
chuyên gia kinh doanh tận tâm. Nhiều khách sạn cỡ vừa coi kinh doanh là một phần
mở rộng của tiếp thị, và do đó bỏ lỡ những cơ hội to lớn mà một
quản lý kinh doanh và đội ngũ tận tâm có thể tận dụng.

Ví dụ về mô tả công việc quản lý kinh doanh khách sạn

Các chi tiết cụ thể của một bản mô tả công việc sẽ phụ thuộc vào vai trò – bạn
sẽ mô tả một quản lý kinh doanh khách sạn tự do, làm việc từ
xa rất khác so với một người đứng đầu bộ phận tại chỗ, ví dụ. Nhưng phần lớn,
mô tả công việc quản lý kinh doanh nhóm khách sạn sẽ có cấu
trúc như sau:

Chức danh công việc: Tạo một tiêu đề rõ ràng cho vai trò đang mở,
ví dụ: “Quản lý kinh doanh nhóm khách sạn”
Tóm tắt công việc: Cung cấp một cái nhìn tổng quan ngắn gọn, dài
một đoạn văn về vai trò trong bối cảnh kinh doanh rộng lớn hơn.
Trách nhiệm: Liệt kê các nhiệm vụ chính của
quản lý kinh doanh khách sạn, ví dụ: phát triển và thực hiện
các chiến lược kinh doanh và quản lý đặt phòng doanh nghiệp/nhóm.
Yêu cầu: Liệt kê các kỹ năng, kinh nghiệm và bằng cấp mà
quản lý kinh doanh được kỳ vọng sẽ mang lại cho vai trò.
Quyền lợi: Cung cấp một bản tóm tắt về các quyền lợi, chẳng hạn
như mức lương của quản lý kinh doanh khách sạn, cơ cấu hoa hồng
của quản lý kinh doanh khách sạn và các cơ hội phát triển nghề
nghiệp.

Quản lý kinh doanh nhóm khách sạn so với
quản lý kinh doanh khách sạn cấp cao

Không có nhiều khác biệt giữa một quản lý kinh doanh nhóm khách
sạn và một quản lý kinh doanh khách sạn cấp cao.

Như tên cho thấy, một quản lý kinh doanh nhóm khách sạn làm việc
cho một chuỗi hoặc nhóm khách sạn. Trong khi đó, một
quản lý kinh doanh khách sạn cấp cao có thể làm việc trong bất kỳ
doanh nghiệp khách sạn nào – nhóm hoặc tài sản đơn lẻ – đủ lớn
để thuê nhiều quản lý kinh doanh, một nhóm mà họ lãnh đạo.

Nhiều doanh số hơn, nhiều doanh thu hơn, ít việc hơn

Với sự giúp đỡ từ SiteMinder, bạn có sức mạnh để tăng doanh số bán hàng của
khách sạn đồng thời giảm khối lượng công việc của bạn. Các đội kinh doanh của
bạn sẽ làm việc thông minh hơn và bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn cho doanh
nghiệp của mình.

Tìm hiểu thêm

Kỹ năng cần thiết của quản lý kinh doanh khách sạn

Những tài năng nào mà các quản lý kinh doanh khách sạn hiệu quả
mang lại? Dưới đây là năm kỹ năng cần phải có:

Kỹ năng đàm phán: Để đảm bảo các hợp đồng và tỷ lệ có lợi.
Kỹ năng giao tiếp: Để xây dựng mối quan hệ khách hàng mạnh mẽ và
làm việc tốt với những người khác.
Kỹ năng phân tích: Để hiểu các xu hướng ngành sẽ thông báo các
chiến lược kinh doanh.
Quản lý thời gian: Để quản lý hiệu quả các trách nhiệm, thời hạn
và giao tiếp với khách hàng.
Khả năng lãnh đạo: Để hướng dẫn nhân viên cấp dưới và điều phối
các sáng kiến kinh doanh.

Điểm mạnh của một quản lý kinh doanh khách sạn là gì?

Điểm mạnh số một của bất kỳ quản lý kinh doanh khách sạn nào là
giao tiếp. Cho dù chúng ta đang nói về khách hàng, đội ngũ kinh doanh hay các
bộ phận khách sạn khác, một quản lý kinh doanh
cần có khả năng giao tiếp hiệu quả, cả bằng lời nói và bằng văn bản, để hoàn
thành công việc của họ.

Điều gì tạo nên một quản lý kinh doanh khách sạn giỏi nhất?

Các quản lý kinh doanh khách sạn giỏi nhất sẽ kết hợp các kỹ năng
giao tiếp ưu tú với một động lực không ngừng để kiếm được nhiều doanh số hơn.
Không có điểm kết thúc thực sự cho vai trò này – mục tiêu là luôn kiếm được nhiều
tiền hơn – vì vậy một quản lý kinh doanh khách sạn tuyệt vời
sẽ có thể duy trì sự khao khát.

Trách nhiệm cốt lõi của quản lý kinh doanh khách sạn

Một số nhiệm vụ chính mà quản lý kinh doanh khách sạn chịu trách
nhiệm bao gồm:

Quản lý đội ngũ

Lãnh đạo và hỗ trợ đội ngũ kinh doanh bằng cách đặt mục tiêu rõ ràng, cung cấp
hướng dẫn và tạo ra một môi trường làm việc hợp tác.

Quản lý khách hàng

Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền chặt với khách hàng để tối đa hóa sự hài
lòng và kiếm được doanh thu lặp lại.

Quản lý các bên liên quan

Giao tiếp và phối hợp với các bên liên quan nội bộ – tiếp thị, vận hành, lãnh
đạo – để đảm bảo các hoạt động kinh doanh phù hợp với các mục tiêu rộng lớn hơn
của khách sạn.

Cải tiến quy trình

Xác định và thực hiện các cải tiến trong quy trình kinh doanh để tăng hiệu quả và
hợp lý hóa các hoạt động.

Cải thiện doanh số

Phát triển các chiến lược để tăng doanh số và doanh thu.

Bảy chức năng cơ bản mà một quản lý kinh doanh khách sạn thực
hiện là gì?

Một quản lý kinh doanh khách sạn thực hiện một số chức năng
chính khi họ quản lý đội ngũ của mình, duy trì mối quan hệ với khách hàng và làm
việc để tăng doanh thu. Bảy trong số các chức năng cơ bản nhất bao gồm:

Đặt mục tiêu kinh doanh
Theo dõi hiệu suất
Tối ưu hóa chiến lược kinh doanh
Phối hợp với các bộ phận khác
Xác định cơ hội kinh doanh
Đàm phán hợp đồng
Quản lý mối quan hệ với khách hàng

Danh sách kiểm tra hàng ngày của quản lý kinh doanh khách sạn

Các trách nhiệm cụ thể của một quản lý kinh doanh khách sạn sẽ
khác nhau tùy theo vai trò, nhưng danh sách kiểm tra hàng ngày cho một
quản lý kinh doanh khách sạn thông thường có thể trông như sau:

Kiểm tra email và trả lời các yêu cầu của khách hàng
Theo dõi KPIs kinh doanh so với mục tiêu
Xem xét các mục tiêu và ưu tiên kinh doanh
Cập nhật và giám sát các tài khoản khách hàng chính trong CRM
Theo dõi các khách hàng tiềm năng và liên hệ với khách hàng hiện tại
Xem xét các đặt phòng hoặc sự kiện sắp tới với các bộ phận liên quan
Phân tích tỷ lệ của đối thủ cạnh tranh và xu hướng thị trường
Sử dụng thông tin chi tiết để xem xét và điều chỉnh chiến lược kinh doanh
Chuẩn bị và tham gia vào các cuộc họp đội ngũ kinh doanh
Lên kế hoạch cho các nhiệm vụ cho ngày hôm sau và đặt lời nhắc theo dõi

Để thiết lập cho các quản lý kinh doanh của bạn thành công, chắc
chắn sẽ giúp trang bị cho khách sạn của bạn công nghệ và tự động hóa tốt nhất
trên thị trường.

Tối ưu hóa SEO cho Quản lý kinh doanh khách sạn

Quản lý kinh doanh khách sạn: Nghề nghiệp tiềm năng trong ngành du
lịch

Ngành du lịch đang phát triển mạnh mẽ và vị trí
quản lý kinh doanh khách sạn đóng vai trò then chốt trong việc
thúc đẩy doanh thu và lợi nhuận. Nếu bạn là người có kỹ năng giao tiếp tốt, khả
năng đàm phán xuất sắc và đam mê với ngành dịch vụ, thì đây có thể là một sự
nghiệp lý tưởng.

Kỹ năng cần thiết để thành công trong vai trò
quản lý kinh doanh khách sạn

Để trở thành một quản lý kinh doanh khách sạn thành công, bạn
cần trang bị cho mình những kỹ năng sau:

Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình: Khả năng truyền đạt thông tin
rõ ràng, thuyết phục và xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng.
Kỹ năng đàm phán và thuyết phục: Khả năng đàm phán các điều
khoản có lợi cho khách sạn và thuyết phục khách hàng lựa chọn dịch vụ của bạn.
Kỹ năng phân tích thị trường: Khả năng phân tích xu hướng thị
trường, xác định cơ hội kinh doanh và đưa ra các chiến lược phù hợp.
Kỹ năng quản lý thời gian và tổ chức: Khả năng quản lý nhiều dự
án cùng một lúc, ưu tiên công việc và đáp ứng thời hạn.
Kỹ năng làm việc nhóm: Khả năng phối hợp với các bộ phận khác
trong khách sạn để cung cấp dịch vụ tốt nhất cho khách hàng.

Trách nhiệm chính của quản lý kinh doanh khách sạn

Công việc của một quản lý kinh doanh khách sạn không chỉ dừng lại
ở việc tìm kiếm khách hàng mà còn bao gồm các trách nhiệm sau:

Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp, đại lý du lịch và
các đối tác khác.
Phát triển và thực hiện các chiến lược kinh doanh để tăng doanh thu và lợi
nhuận.
Đàm phán hợp đồng, quản lý các sự kiện và hội nghị tại khách sạn.
Theo dõi và phân tích hiệu quả của các chiến dịch kinh doanh.
Nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh để đưa ra các giải pháp phù hợp.

Cơ hội phát triển trong lĩnh vực quản lý kinh doanh khách sạn

Với kinh nghiệm và năng lực, bạn có thể thăng tiến lên các vị trí cao hơn như
Giám đốc kinh doanh, Giám đốc điều hành hoặc thậm chí tự mở một khách sạn riêng.
Ngoài ra, bạn cũng có thể chuyển sang làm việc trong các lĩnh vực liên quan như
quản lý sự kiện, tiếp thị du lịch hoặc tư vấn khách sạn.

Lời khuyên cho người mới bắt đầu sự nghiệp
quản lý kinh doanh khách sạn

Nếu bạn muốn bắt đầu sự nghiệp trong lĩnh vực
quản lý kinh doanh khách sạn, hãy:

Trau dồi kỹ năng giao tiếp và thuyết trình.
Nâng cao kiến thức về ngành du lịch và khách sạn.
Tích cực tham gia các khóa đào tạo và hội thảo chuyên ngành.
Xây dựng mạng lưới quan hệ với các chuyên gia trong ngành.
Tìm kiếm cơ hội thực tập hoặc làm việc bán thời gian tại khách sạn.

Kết luận

Quản lý kinh doanh khách sạn là một nghề nghiệp đầy thách thức
nhưng cũng rất rewarding. Nếu bạn có đam mê với ngành du lịch và muốn đóng góp
vào sự thành công của một khách sạn, thì đây là một con đường sự nghiệp đáng để
theo đuổi. Hãy trang bị cho mình những kỹ năng cần thiết và không ngừng học hỏi
để phát triển trong lĩnh vực này.

Quản lý kinh doanh khách sạn: Kỹ năng, trách nhiệm và cơ hội