“`html

Tại Sao Nên Nhượng Quyền Thương Hiệu Khách Sạn: Top 5 Thương Hiệu Khách Sạn Tốt Nhất

Nhượng Quyền Thương Hiệu Khách Sạn Là Gì?

Nhượng quyền thương hiệu khách sạn là một mô hình kinh doanh trong đó chủ sở hữu khách sạn độc lập hoạt động dưới thương hiệu và hệ thống quản lý của một chuỗi khách sạn đã được thành lập. Đổi lại việc trả phí, bên nhượng quyền cung cấp quyền truy cập vào sự công nhận thương hiệu, tài nguyên tiếp thị, hệ thống đặt phòng và hỗ trợ vận hành.

Nhượng quyền một khách sạn mang đến một cách mạnh mẽ để phát triển doanh nghiệp của bạn, tăng khả năng hiển thị và tận dụng sự hỗ trợ thương hiệu đã được thiết lập. Cho dù bạn là chủ sở hữu khách sạn độc lập đang tìm cách mở rộng quy mô hay một nhà điều hành chuỗi khách sạn cỡ trung bình đang khám phá nhượng quyền, hướng dẫn này sẽ giúp bạn hiểu các lợi ích, chi phí và cơ hội chính trong nhượng quyền khách sạn.

Mục Đích Của Việc Nhượng Quyền Khách Sạn Là Gì?

Mục đích của nhượng quyền là tạo ra một tình huống đôi bên cùng có lợi cho cả chủ sở hữu khách sạn và bên nhượng quyền. Chủ sở hữu được hưởng lợi từ hệ thống đã được thiết lập và uy tín thương hiệu, trong khi bên nhượng quyền mở rộng sự hiện diện trên thị trường mà không cần trực tiếp quản lý tất cả các tài sản.

Trong blog này, chúng ta sẽ phác thảo mọi thứ bạn cần biết về nhượng quyền một khách sạn, bao gồm cả các ví dụ.

Tại Sao Sở Hữu Một Thương Hiệu Khách Sạn Nhượng Quyền Lại Tốt Hơn?

Sở hữu một thương hiệu khách sạn nhượng quyền có thể mang lại một loạt các lợi thế so với hoạt động như một tài sản độc lập. Bằng cách tham gia một thương hiệu, chủ sở hữu khách sạn có thể khai thác các hệ thống đã được chứng minh và đạt được lợi thế cạnh tranh trong việc thu hút và giữ chân khách.

Những Lợi Ích Của Việc Nhượng Quyền Thương Hiệu Khách Sạn Là Gì?

Tham gia một thương hiệu khách sạn nhượng quyền có thể mang lại những lợi thế đáng kể giúp chủ sở hữu tài sản thu hút nhiều khách hơn, hợp lý hóa hoạt động và tăng doanh thu. Dưới đây là một cái nhìn về một số lợi ích chính:

Tăng khả năng hiển thị thông qua sự công nhận thương hiệu: Trở thành một phần của một thương hiệu nổi tiếng sẽ ngay lập tức nâng cao uy tín và khả năng hiển thị của khách sạn của bạn trên thị trường. Khách thường tin tưởng những cái tên quen thuộc khi đặt chỗ ở và một thương hiệu nhượng quyền mạnh mẽ có thể thu hút các lượt đặt phòng mà có thể khó đảm bảo hơn khi là một khách sạn độc lập. Tài sản của bạn được hưởng lợi từ danh tiếng toàn cầu và phạm vi tiếp thị của thương hiệu.
Truy cập vào các chương trình khách hàng thân thiết: Nhiều thương hiệu khách sạn nhượng quyền cung cấp các chương trình khách hàng thân thiết mạnh mẽ khuyến khích đặt phòng lặp lại. Các chương trình này kết nối tài sản của bạn với một mạng lưới khách hàng quen thuộc thích ở trong thương hiệu. Bằng cách tận dụng các chương trình đã được thiết lập này, bạn có thể thu hút và giữ chân một luồng khách hàng trung thành ổn định.
Hỗ trợ vận hành và đào tạo: Các bên nhượng quyền thường cung cấp các chương trình đào tạo toàn diện và hỗ trợ vận hành liên tục. Điều này bao gồm các tài nguyên như quy trình hoạt động tiêu chuẩn (SOP), tài liệu đào tạo nhân viên và hướng dẫn về điều hành một khách sạn thành công. Đối với các nhà điều hành mới hoặc ít kinh nghiệm hơn, sự hỗ trợ này có thể vô giá trong việc cải thiện hiệu quả và duy trì các tiêu chuẩn dịch vụ cao.
Sức mạnh tiếp thị và quảng cáo: Các thương hiệu xử lý các chiến dịch tiếp thị quy mô lớn mà khách sạn của bạn tự động được hưởng lợi. Cho dù đó là quảng cáo kỹ thuật số, quảng cáo trên mạng xã hội hay quảng cáo trên truyền hình, các chiến dịch này giúp thúc đẩy lưu lượng truy cập đến thương hiệu nhượng quyền và do đó, đến khách sạn của bạn.
Sức mua theo nhóm: Các thương hiệu thường đàm phán các thỏa thuận mua hàng số lượng lớn với các nhà cung cấp, cho phép bạn tiết kiệm mọi thứ từ đồ nội thất đến sản phẩm làm sạch. Sức mua này giúp giảm chi phí hoạt động, cho phép bạn phân bổ nguồn lực cho các lĩnh vực khác trong doanh nghiệp của mình.
Cải thiện sự tin tưởng và hài lòng của khách: Khách thường mong đợi một trải nghiệm nhất quán trên các tài sản nhượng quyền. Bằng cách tuân thủ các tiêu chuẩn của thương hiệu về chất lượng và dịch vụ, khách sạn của bạn có thể đáp ứng kỳ vọng của khách hiệu quả hơn, dẫn đến sự hài lòng cao hơn và đánh giá tốt hơn.
Truy cập vào các công cụ phân tích và thông tin chi tiết về ngành: Các bên nhượng quyền thường cung cấp các công cụ phân tích và thông tin chi tiết dựa trên dữ liệu để giúp bạn phân tích hiệu suất của khách sạn của mình. Điều này cho phép bạn xác định điểm mạnh, giải quyết điểm yếu và đưa ra quyết định sáng suốt về giá cả, dịch vụ và hoạt động.

Tăng khả năng hiển thị và doanh thu cho thương hiệu của bạn với SiteMinder

SiteMinder trao quyền cho các thương hiệu khách sạn nhượng quyền bằng các công cụ để mở rộng sự hiện diện của họ trên các nền tảng đặt phòng, tối ưu hóa chiến lược định giá và thúc đẩy đặt phòng trực tiếp cho mọi tài sản.

Tìm hiểu thêm

Chi Phí Nhượng Quyền Khách Sạn Và Các Phí Khác

Nhượng quyền liên quan đến chi phí khác nhau tùy theo thương hiệu và điều khoản hợp đồng. Chúng thường bao gồm:

Phí nhượng quyền ban đầu: Phí ban đầu có thể dao động từ hàng chục đến hàng trăm nghìn đô la, tùy thuộc vào danh tiếng của thương hiệu, phạm vi tiếp thị và loại tài sản. Các thương hiệu bình dân như Motel 6 thường có phí thấp hơn so với các chuỗi sang trọng như Hilton hoặc Marriott.
Phí bản quyền: Phí bản quyền thường dao động từ 4% đến 6% doanh thu và được thanh toán thường xuyên, thường là hàng tháng hoặc hàng quý. Các khoản phí này bao gồm chi phí duy trì cơ sở hạ tầng của thương hiệu, chẳng hạn như hệ thống đặt phòng và hỗ trợ vận hành.
Đóng góp tiếp thị: Các khoản phí này, thường là một tỷ lệ phần trăm doanh thu, được sử dụng cho các chiến dịch quảng cáo trên toàn thương hiệu, các sáng kiến tiếp thị kỹ thuật số và các chương trình khuyến mãi chương trình khách hàng thân thiết. Mặc dù đóng góp tiếp thị đảm bảo khả năng hiển thị toàn cầu mạnh mẽ, nhưng điều quan trọng là phải hiểu cách các khoản tiền này được sử dụng và những lợi ích cụ thể mà tài sản của bạn nhận được.

Các khoản phí khác có thể bao gồm phí hệ thống đặt phòng, phí đào tạo và hỗ trợ, và chi phí kế hoạch cải thiện tài sản (nếu bạn đang chuyển đổi một khách sạn hiện có thành một tài sản được nhượng quyền và yêu cầu nâng cấp để đáp ứng các yêu cầu của thương hiệu).

Các Thương Hiệu Khách Sạn Nhượng Quyền Nào Có Lợi Nhuận Cao Nhất?

Chọn một thương hiệu khách sạn nhượng quyền có lợi nhuận là rất quan trọng để đảm bảo lợi tức đầu tư mạnh mẽ. Lợi nhuận thường phụ thuộc vào các yếu tố như sự công nhận thương hiệu, chương trình khách hàng thân thiết, hỗ trợ vận hành và nhu cầu thị trường. Dưới đây là cái nhìn cận cảnh hơn về ba trong số các thương hiệu khách sạn nhượng quyền có lợi nhuận cao nhất:

Marriott International

Với hơn 30 thương hiệu dưới chiếc ô của mình, bao gồm các tên sang trọng như Ritz-Carlton và các lựa chọn giá cả phải chăng như Fairfield Inn, Marriott International cung cấp sự linh hoạt vô song cho các bên nhận quyền.

Chương trình khách hàng thân thiết Bonvoy của Marriott là một trong những chương trình rộng lớn nhất trên thế giới, thúc đẩy lòng trung thành nhất quán của khách. Sự tập trung mạnh mẽ của Marriott vào công nghệ, tiếp thị và đào tạo vận hành khiến nó trở thành lựa chọn hàng đầu cho các bên nhận quyền muốn tối đa hóa doanh thu.

Hilton Worldwide

Hilton đã xây dựng một danh tiếng về sự đổi mới và sự hài lòng của khách hàng trên toàn bộ danh mục thương hiệu của mình, bao gồm Hilton Garden Inn, Hampton by Hilton và Waldorf Astoria mang tính biểu tượng.

Chương trình khách hàng thân thiết Honors của Hilton kết nối các bên nhận quyền với hàng triệu khách hàng quen thuộc, và các công cụ kỹ thuật số mạnh mẽ của nó giúp dễ dàng quản lý hoạt động, đặt phòng và doanh thu. Các bên nhận quyền cũng được hưởng lợi từ đào tạo toàn diện và hỗ trợ liên tục phù hợp với thị trường của họ.

Wyndham Hotels & Resorts

Wyndham phục vụ cho thị trường bình dân và tầm trung với các thương hiệu như Super 8, Days Inn và La Quinta. Điều này làm cho nó trở thành một lựa chọn lý tưởng cho các chủ sở hữu của các khách sạn vừa và nhỏ.

Với chi phí gia nhập thấp hơn so với các thương hiệu sang trọng, Wyndham cung cấp lợi nhuận đáng tin cậy thông qua các hệ thống đặt phòng hiệu quả và danh tiếng đã được thiết lập ở các thị trường quan trọng. Chương trình khách hàng thân thiết Rewards của nó đảm bảo kinh doanh lặp lại, và mô hình nhượng quyền hợp lý hóa của nó giúp chi phí hoạt động có thể quản lý được.

Cách Nhượng Quyền Một Khách Sạn: Hướng Dẫn Mua Hàng Từng Bước

Nhượng quyền khách sạn của bạn có thể cảm thấy như một quá trình phức tạp, nhưng việc chia nhỏ nó thành các bước rõ ràng, có thể hành động sẽ giúp nó dễ quản lý hơn. Dưới đây là một hướng dẫn toàn diện để giúp bạn điều hướng hành trình từ nghiên cứu đến tham gia một thương hiệu thành công.

Đánh Giá Chi Phí Và Phí Nhượng Quyền

Bước đầu tiên trong việc nhượng quyền khách sạn của bạn là hiểu các chi phí liên quan. Chúng thường bao gồm:

Phí nhượng quyền ban đầu: Chi phí một lần này cấp cho bạn quyền truy cập vào thương hiệu, hệ thống và tài nguyên của thương hiệu. So sánh phí trên nhiều thương hiệu để tìm một thương hiệu phù hợp với ngân sách và tiềm năng doanh thu của bạn.
Phí bản quyền: Thanh toán liên tục, thường được tính theo tỷ lệ phần trăm doanh thu, hỗ trợ các hệ thống vận hành và cải tiến liên tục của bên nhượng quyền. Hãy xem xét cách các khoản phí này sẽ ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận của bạn.
Đóng góp tiếp thị: Các khoản phí này tài trợ cho các nỗ lực tiếp thị tập thể của thương hiệu. Đảm bảo thương hiệu có một hồ sơ đã được chứng minh về các chiến dịch hiệu quả sẽ mang lại lợi ích cho tài sản của bạn.

Ngân sách cẩn thận để đảm bảo doanh thu dự kiến sẽ bù đắp các chi phí này và mang lại lợi nhuận lâu dài.

Đàm Phán Hợp Đồng Nhượng Quyền Thuận Lợi

Các thỏa thuận nhượng quyền có tính ràng buộc pháp lý và thường dài dòng, vì vậy hiểu các điều khoản là rất quan trọng. Tập trung vào việc đàm phán các khía cạnh như:

Tính độc quyền lãnh thổ: Đảm bảo thương hiệu của bạn sẽ có đủ sự bảo vệ thị trường để tránh cạnh tranh với các tài sản khác dưới cùng một thương hiệu trong khu vực của bạn.
Điều khoản chấm dứt: Làm rõ các điều kiện để chấm dứt thỏa thuận sớm để tránh các hình phạt tài chính nếu có các trường hợp không lường trước được phát sinh.
Các chỉ số hiệu suất: Thảo luận về các mục tiêu thực tế cho doanh thu và công suất phòng. Cố gắng bao gồm sự linh hoạt nếu điều kiện thị trường thay đổi.

Làm việc với một chuyên gia pháp lý hoặc nhượng quyền có thể giúp bạn xác định các lĩnh vực để đàm phán và đảm bảo các điều khoản thuận lợi.

Phân Tích Các Chỉ Số Hiệu Suất Nhượng Quyền

Nghiên cứu hiệu suất lịch sử và tỷ lệ thành công của thương hiệu để đánh giá tính phù hợp của nó đối với tài sản của bạn. Các chỉ số chính cần xem xét bao gồm:

Tỷ lệ lấp đầy trung bình: So sánh các số liệu này với các khách sạn tương tự trong thị trường của bạn để đảm bảo thương hiệu mang lại lợi thế cạnh tranh.
Doanh thu trên mỗi phòng có sẵn (RevPAR): Chỉ số này cho thấy thương hiệu thúc đẩy doanh thu hiệu quả như thế nào trên các tài sản của nó.
Đánh giá sự hài lòng của khách: Xếp hạng cao nhất quán cho thấy lòng trung thành mạnh mẽ của thương hiệu và các hoạt động vận hành hiệu quả.

Tìm kiếm dữ liệu chứng minh khả năng tăng lợi nhuận của thương hiệu trong khi vẫn duy trì sự hài lòng của khách hàng.

Hiểu Các Điều Khoản Thỏa Thuận Nhượng Quyền

Các thỏa thuận nhượng quyền phác thảo các quyền và trách nhiệm của cả hai bên. Hãy chú ý đến:

Thời hạn hợp đồng: Hầu hết các thỏa thuận kéo dài 10–20 năm, vì vậy hãy đảm bảo bạn cảm thấy thoải mái với cam kết dài hạn này.
Điều kiện gia hạn: Hiểu những gì cần thiết để gia hạn thỏa thuận và liệu bạn có cần trả thêm phí hay không.
Tiêu chuẩn thương hiệu: Các bên nhượng quyền thường yêu cầu tuân thủ nghiêm ngặt các hướng dẫn về thương hiệu của họ. Đánh giá xem những điều này có phù hợp với khả năng và mục tiêu của tài sản của bạn hay không.

Hiểu rõ các điều khoản này sẽ giúp bạn tránh những bất ngờ và duy trì mối quan hệ tích cực với bên nhượng quyền.

Xem Xét Các Chiến Lược Nhượng Quyền Đa Thương Hiệu

Nếu bạn sở hữu nhiều tài sản, hãy cân nhắc đa dạng hóa với các thương hiệu khác nhau thuộc một công ty mẹ. Cách tiếp cận này cho phép bạn:

Nhắm mục tiêu các phân khúc thị trường khác nhau: Ví dụ, một tài sản có thể phục vụ cho khách du lịch bình dân trong khi một tài sản khác tập trung vào khách sang trọng.
Giảm rủi ro: Đa dạng hóa trên nhiều thương hiệu làm giảm sự phụ thuộc vào một thị trường hoặc nhân khẩu học.
Tối đa hóa phạm vi thị trường: Các chiến lược đa thương hiệu giúp bạn thu hút một phạm vi khách rộng hơn trong khu vực của bạn.

Một số bên nhượng quyền, như Marriott hoặc Wyndham, cung cấp một danh mục thương hiệu giúp việc nhượng quyền đa thương hiệu trở nên dễ tiếp cận hơn.

5 Cơ Hội Nhượng Quyền Khách Sạn Tốt Nhất

Nếu bạn đang xem xét nhượng quyền, năm thương hiệu khách sạn này là một số lựa chọn tốt nhất hiện có. Chúng phục vụ cho nhiều loại hình tài sản và phân khúc thị trường, giúp bạn dễ dàng tìm thấy một thương hiệu phù hợp với mục tiêu kinh doanh và đối tượng mục tiêu của bạn.

1. Motel 6

Motel 6 là một thương hiệu bình dân nổi tiếng, hấp dẫn những khách du lịch chú trọng đến chi phí. Nó lý tưởng cho các chủ sở hữu đang tìm cách thu hút một luồng khách ổn định mà không cần các tiện nghi hoặc dịch vụ mở rộng. Thương hiệu này cung cấp:

Phí nhượng quyền và chi phí vận hành phải chăng, giúp nó dễ tiếp cận đối với các tài sản nhỏ hơn.
Một thương hiệu mạnh mẽ, dễ nhận biết thu hút khách du lịch đang tìm kiếm các kỳ nghỉ giá cả phải chăng.
Hỗ trợ tiếp thị và vận hành để hợp lý hóa việc thu hút và giữ chân khách hàng.

Motel 6 là một lựa chọn thông minh cho các chủ sở hữu khách sạn muốn một mô hình đơn giản, đáng tin cậy tập trung vào khả năng chi trả và sự đơn giản.

2. Days Inn

Days Inn là một thương hiệu thân thiện với gia đình thuộc chiếc ô Wyndham Hotels & Resorts. Nó được biết đến với việc cung cấp chỗ ở thoải mái, nhất quán ở mức giá phải chăng. Các lợi ích bao gồm:

Một mạng lưới rộng lớn các khách hàng trung thành nhờ chương trình khách hàng thân thiết của Wyndham.
Truy cập vào các hệ thống đặt phòng và công cụ tiếp thị giúp đơn giản hóa hoạt động và tăng khả năng hiển thị.
Hỗ trợ triển khai các nâng cấp thiết kế hiện đại để duy trì tính cạnh tranh.

Thương hiệu này rất phù hợp cho các tài sản nằm gần đường cao tốc, sân bay hoặc các điểm đến du lịch gia đình.

3. Super 8

Super 8 là một trong những thương hiệu khách sạn bình dân lớn nhất, phục vụ cho khách du lịch bình dân ưu tiên giá trị hơn sự sang trọng. Nó là một lựa chọn mạnh mẽ cho các chủ sở hữu khách sạn nhỏ muốn một cái tên đáng tin cậy với độ phức tạp vận hành tối thiểu. Các điểm nổi bật bao gồm:

Phí nhượng quyền và cấu trúc bản quyền hiệu quả về chi phí.
Tập trung vào thiết kế và hoạt động hiệu quả để tối đa hóa lợi nhuận.
Sự công nhận thương hiệu toàn cầu, đảm bảo công suất phòng nhất quán trên các thị trường đa dạng.

Sự đơn giản và giá cả phải chăng của Super 8 làm cho nó trở thành một lựa chọn hấp dẫn cho những người nhận quyền lần đầu hoặc những người hoạt động trong các khu vực có tính cạnh tranh cao.

4. Extended Stay America

Extended Stay America tập trung vào các kỳ nghỉ dài hạn hơn, hấp dẫn khách du lịch kinh doanh và khách trong các chuyến đi kéo dài. Phân khúc thích hợp này mang lại những lợi thế độc đáo, bao gồm:

Một mô hình doanh thu ổn định dựa trên các đặt phòng kéo dài, giảm sự phụ thuộc vào doanh thu hàng đêm.
Các dãy phòng được thiết kế với bếp nhỏ và khu vực làm việc, phục vụ cho nhu cầu của khách du lịch hiện đại.
Sự công nhận thương hiệu mạnh mẽ trong số các khách hàng doanh nghiệp và tái định cư.

Thương hiệu này hoàn hảo cho các tài sản nằm gần các khu kinh doanh, trường đại học hoặc các khu vực có hoạt động tái định cư cao.

5. Choice Hotels International

Choice Hotels International cung cấp một danh mục thương hiệu đa dạng, từ bình dân đến cao cấp, mang đến cho các bên nhận quyền sự linh hoạt để tìm ra sự phù hợp phù hợp cho tài sản của họ. Các lợi ích đáng chú ý bao gồm:

Truy cập vào một trong những chương trình khách hàng thân thiết lớn nhất trong ngành, Choice Privileges.
Hỗ trợ toàn diện cho tiếp thị, phân phối và hiệu quả hoạt động.
Một loạt các cấp độ thương hiệu, bao gồm Comfort Inn, Sleep Inn và các lựa chọn cao cấp như Cambria Hotels.

Choice Hotels lý tưởng cho các chủ sở hữu đang tìm kiếm khả năng mở rộng và khả năng phục vụ cho nhiều đối tượng khách hàng khác nhau.

“`

Nhượng Quyền Khách Sạn: Top 5 Thương Hiệu Tốt Nhất, Lợi Nhuận Cao