Google Có Đang “Giết Chết” Doanh Thu Khách Sạn Của Bạn? Sự Kết Thúc của Đấu Thầu CPA và Những Điều BẠN Cần Phải Làm Ngay Lập Tức
Thông báo gần đây của Google về việc ngừng mô hình đấu thầu CPA (đấu thầu dựa trên hoa hồng) cho Quảng cáo Khách sạn đã gây xôn xao trong ngành khách sạn. Đây là một hồi chuông cảnh tỉnh cho tất cả các nhà quản lý doanh thu cần phải chuẩn bị và xem xét lại các chiến lược metasearch.
Thoạt nhìn, đây có vẻ là một tin đáng thất vọng và khiến chúng ta phải ngạc nhiên. Rốt cuộc, Metasearch đã chứng minh được hiệu quả trong việc thúc đẩy lưu lượng truy cập và chuyển đổi chất lượng. Nhưng hãy kiên nhẫn. Sự thay đổi này cũng mang đến một cơ hội tuyệt vời cho các khách sạn để giành lại quyền kiểm soát chiến lược phân phối của họ và ưu tiên đặt phòng trực tiếp mà không cần bất kỳ khoản hoa hồng nào.
Nếu đại dịch đã dạy chúng ta điều gì, thì đó là về khả năng phục hồi và vượt qua những thách thức trên đường đi. Vì vậy, hãy cùng phân tích và khám phá tác động của quyết định của Google đối với nhiều loại khách sạn khác nhau – các khách sạn độc lập, khách sạn boutique và các chuỗi khách sạn lớn – và tìm ra các chiến lược tốt nhất để tối đa hóa lợi nhuận trong bối cảnh mới này.
Sự Kết Thúc của Một Kỷ Nguyên: Tại Sao Google “Khai Tử” Đấu Thầu CPA?
Có một vài yếu tố có thể đã ảnh hưởng đến quyết định của Google về việc chấm dứt đấu thầu dựa trên hoa hồng cho khách sạn. Dưới đây là một vài giả thuyết nổi bật nhất:
- Google có thể đang hướng tới việc cung cấp cho các nhà quảng cáo khả năng kiểm soát và minh bạch hơn về chi tiêu của họ trên metasearch. Bằng cách tập trung vào đấu thầu chi phí trên mỗi lượt chuyển đổi (CPA), các khách sạn có khả năng thiết lập chi phí thu hút khách hàng mong muốn và điều chỉnh các chiến dịch của họ để có hiệu suất tối ưu.
- Google có thể đang ưu tiên trải nghiệm người dùng. Việc từ bỏ mô hình dựa trên hoa hồng có thể là cách họ đảm bảo người dùng được cung cấp các lựa chọn khách sạn phù hợp nhất, mà không bị ảnh hưởng bởi tỷ lệ hoa hồng.
- Tạo ra một môi trường công bằng hơn cho tất cả các nhà quảng cáo, bất kể quy mô ngân sách của họ, hành động này có thể giúp san bằng sân chơi. Thông qua đấu thầu CPA, các khách sạn nhỏ hơn có thể tăng cường cạnh tranh với các chuỗi lớn hơn để giành không gian quảng cáo.
Điều Này Có Ý Nghĩa Gì Đối Với Các Khách Sạn?
Mặc dù tác động tức thời có thể là cảm giác không chắc chắn, nhưng có những điểm sáng cho các khách sạn sẵn sàng thích ứng. Đối với những chủ khách sạn dựa vào CPA, việc chấm dứt các chiến dịch meta-search dựa trên hoa hồng thể hiện một sự thay đổi lớn trong cách tiếp cận quảng cáo của họ nếu họ chọn không tham gia các chiến dịch Meta. Đặc biệt, nếu bạn ngừng các chiến dịch meta, các khách sạn có thể bị giảm sự hiện diện của họ trên nền tảng Google Hotel Ads, dẫn đến việc khách hàng chọn đặt phòng thông qua các OTA thay vì đặt phòng trực tiếp, về lâu dài.
Họ phải điều chỉnh sang các mô hình quảng cáo khác và thay đổi chiến lược tiếp thị của mình khi cần thiết. Điều này đề cập đến khả năng chuyển sang mô hình chi phí trên mỗi nhấp chuột (CPC), trong đó các chủ khách sạn bị tính phí cho các nhấp chuột hoặc chuyển đổi, bất kể kết quả đặt phòng. Cách tiếp cận này mang lại rủi ro cao hơn nhưng có tiềm năng hiệu quả tài chính hơn với các chiến dịch chiến lược và sự giám sát của chuyên gia.
Đây là cách sự thay đổi này có thể mang lại lợi ích cho chiến lược doanh thu của bạn:
- Ưu Tiên Đặt Phòng Trực Tiếp: Giờ đây, áp lực hoa hồng từ metasearch đã được loại bỏ, các khách sạn có thể tập trung vào việc tăng số lượng đặt phòng trực tiếp không hoa hồng. Điều này có nghĩa là ROI cao hơn cho các nỗ lực tiếp thị của bạn.
- Đề Cao Mối Quan Hệ Với Khách Hàng: Tăng cường mối quan hệ với khách hàng trở nên quan trọng hơn bao giờ hết. Khuyến khích khách hàng đặt phòng trực tiếp bằng cách cá nhân hóa trải nghiệm đặt phòng và cung cấp các chương trình khuyến mãi độc quyền trên trang web của bạn.
- Ra Quyết Định Dựa Trên Dữ Liệu: Đấu thầu CPA nhấn mạnh giá trị của dữ liệu và phân tích. Theo dõi các chỉ số quan trọng như tỷ lệ chuyển đổi và chi phí trên mỗi lượt chuyển đổi cho phép bạn quản lý các chiến dịch của mình để có hiệu quả tối ưu.
Mẹo Chuyên Nghiệp 💡: Tận dụng giải pháp không hoa hồng của RateGain để tăng số lượng đặt phòng trực tiếp của bạn mà không tốn nhiều tiền – không phí hàng tháng, không bất ngờ. Chỉ thanh toán khi khách hoàn thành kỳ nghỉ của họ! Đó là mô hình chỉ tính hoa hồng mà bạn đang tìm kiếm.
Những Thách Thức và Cách Vượt Qua Chúng
Tất nhiên, có một số thách thức cần xem xét. Dưới đây là hai trở ngại chính và cách vượt qua chúng:
-
Tạo Dấu Ấn Trong Một Thị Trường Đông Đúc
Có một chiến lược quảng cáo vững chắc là rất quan trọng khi ngày càng có nhiều khách sạn tranh giành sự hiển thị trên các nền tảng metasearch. Để thu hút sự chú ý của người dùng, hãy sử dụng hình ảnh chất lượng cao, từ khóa chính xác và các tùy chọn giá cả cạnh tranh.
-
Tối Ưu Hóa Các Chiến Dịch Cho CPA
Sử dụng đấu thầu CPA đòi hỏi một chiến lược dựa trên phân tích dữ liệu. Hợp tác với một đối tác công nghệ đáng tin cậy, cung cấp các tài nguyên quản lý chiến dịch mạnh mẽ nhưng toàn diện và phân tích hiệu suất theo thời gian thực.
Đọc Thêm: Tăng Tốc Đặt Phòng Khách Sạn: Những Lợi Ích Vượt Trội Của Tiếp Thị Metasearch
Tăng Tốc Cỗ Máy Doanh Thu Của Bạn Với Cách Tiếp Cận CPA Đã Được Chứng Minh Của RateGain Trong Bối Cảnh Metasearch Mới
Tại RateGain, chúng tôi hiểu tầm quan trọng của mô hình CPA đối với các chủ khách sạn, và đó là lý do tại sao chúng tôi cung cấp nó cùng với CPC cho các chiến dịch metasearch của bạn để bạn có thể tập trung vào việc tăng số lượng đặt phòng và cuối cùng là doanh thu.
Chúng tôi biết CPA là sở trường của bạn và chúng tôi sẽ giữ nó như vậy. Chúng tôi sẽ làm việc với bạn để thiết lập một mức hoa hồng thoải mái, giống như bạn đã có với Google. Không có gì phải giấu giếm. Giống như một ngân hàng đầu tư tiền của bạn, RateGain gánh chịu rủi ro đạt được CPA mục tiêu của bạn để bạn có thể ngồi lại, thư giãn và xem doanh thu của bạn tăng vọt.
Chúng tôi tự tin vào kết quả của mình vì cách tiếp cận ba nhánh của chúng tôi:
- Quyết Định Dựa Trên Dữ Liệu: Dữ liệu là huyết mạch của chúng tôi. Chúng tôi cho bạn biết khách du lịch của bạn ở đâu và ý định du lịch của họ là gì, điều mà bạn có thể sử dụng để tối ưu hóa các chiến dịch và đảm bảo bạn thu hút khách hàng với CPA mục tiêu của mình.
- Phần Mềm Thông Minh Hơn: Nền tảng hỗ trợ AI của chúng tôi loại bỏ sự phỏng đoán khỏi metasearch. Chúng tôi thậm chí còn tính đến các yếu tố quan trọng về tính tương đồng về giá.
- Chuyên Môn Trong Ngành: Các chuyên gia khách sạn của chúng tôi luôn cập nhật các xu hướng và xây dựng các chiến lược chiến thắng phù hợp với mục tiêu và ngân sách của bạn.
Đây là cách bạn có thể tận dụng tối đa các dịch vụ của chúng tôi:
- Tối Đa Hóa Số Lượng Đặt Phòng, Giảm Thiểu Rủi Ro: Tập trung vào những gì quan trọng – điều hành khách sạn của bạn – trong khi chúng tôi xử lý sự phức tạp của metasearch và cung cấp số lượng đặt phòng.
- Đối Tác Minh Bạch: Cách tiếp cận chấp nhận rủi ro của chúng tôi thể hiện cam kết của chúng tôi đối với thành công của bạn. Bạn nhận được một ROI rõ ràng, không có biến động thị trường.
Cho dù bạn đã là người dùng CPA của RateGain hay người mới tìm kiếm một cách tiếp cận an toàn hơn, định hướng kết quả, các chuyên gia của chúng tôi luôn sẵn sàng hướng dẫn bạn chinh phục bối cảnh metasearch mới cùng nhau.
Tương Lai Của Phân Phối Khách Sạn: Một Cách Tiếp Cận Hợp Tác
Tương lai của phân phối khách sạn nằm ở một cách tiếp cận hợp tác giữa các khách sạn và nhà cung cấp công nghệ. Bằng cách tận dụng các giải pháp sáng tạo và ưu tiên mối quan hệ trực tiếp với khách, các khách sạn không chỉ có thể tồn tại mà còn phát triển mạnh mẽ trong bối cảnh đang phát triển này.
Dưới đây là một số mẹo bổ sung để các khách sạn thành công trong kỷ nguyên hậu đấu thầu CPA:
- Đầu Tư Vào Trang Web Của Bạn: Làm cho trang web của bạn thân thiện với người dùng và được tối ưu hóa cho thiết bị di động để cung cấp trải nghiệm đặt phòng liền mạch.
- Đề Cao Tiếp Thị Metasearch: Metasearch vẫn là một công cụ có giá trị để thúc đẩy lưu lượng truy cập chất lượng. Tuy nhiên, hãy khám phá các mô hình đấu thầu thay thế như CPC (chi phí trên mỗi nhấp chuột) hoặc các chiến dịch tập trung vào các phân khúc đối tượng cụ thể.
- Xây Dựng Sự Hiện Diện Thương Hiệu Mạnh Mẽ: Một bản sắc thương hiệu mạnh mẽ giúp bạn nổi bật so với đối thủ cạnh tranh và thu hút khách hàng.
Nắm Bắt Tương Lai: Một Thông Điệp Lạc Quan
Những thay đổi trong bối cảnh metasearch có vẻ khó khăn, nhưng chúng cũng mang đến một cơ hội thú vị. Bằng cách tập trung vào đặt phòng trực tiếp, xây dựng mối quan hệ với khách hàng mạnh mẽ hơn và tận dụng các chiến lược tiếp thị dựa trên dữ liệu, các khách sạn có thể kiểm soát vận mệnh phân phối của mình.
Chúng tôi tin rằng bằng cách làm việc cùng nhau, chúng ta có thể vượt qua kỷ nguyên mới này và mở ra một tương lai tăng trưởng bền vững cho ngành khách sạn. Sẵn sàng tham gia? Lên lịch tư vấn miễn phí với các chuyên gia khách sạn của chúng tôi. Hãy thảo luận về những nhu cầu riêng của bạn và phát triển một chiến lược tùy chỉnh để giúp bạn đạt được các mục tiêu doanh thu của mình trong kỷ nguyên hậu đấu thầu CPA.
Hãy nhớ rằng, trong thế giới không ngừng phát triển này, chìa khóa thành công nằm ở khả năng thích ứng và sẵn sàng nắm bắt sự thay đổi. Với các công cụ phù hợp và một cách tiếp cận hợp tác, các khách sạn không chỉ có thể tồn tại mà còn phát triển mạnh mẽ trong bối cảnh metasearch mới.
