Bed Bank Là Gì? Danh Sách Các Bed Bank Lớn Nhất Cho Khách Sạn
Bed Bank Là Gì?
Bed Bank (Ngân hàng giường) là một nhà cung cấp dịch vụ du lịch B2B (Business-to-Business), kết nối các khách sạn với các nhà phân phối du lịch, chẳng hạn như các đại lý du lịch trực tuyến (OTA) và các nhà điều hành tour du lịch.
Đóng vai trò trung gian trong ngành du lịch, bed bank cho phép các khách sạn tăng công suất phòng mà không cần trực tiếp quản lý các kênh phân phối phức tạp.
Bằng cách hợp tác với các bed bank, các khách sạn có thể tiếp cận các thị trường quốc tế và các đối tượng du lịch đa dạng. Ví dụ: một khách sạn ở Úc có thể sử dụng một bed bank để tiếp thị phòng cho các đại lý du lịch châu Âu, mở rộng đáng kể phạm vi tiếp cận toàn cầu của mình mà không cần các nỗ lực tiếp thị quốc tế trực tiếp.
Cách Thức Hoạt Động Của Bed Bank
Các bed bank hoạt động bằng cách mua số lượng lớn phòng từ các khách sạn với mức giá chiết khấu. Sau đó, các phòng này được bán lại cho nhiều nhà phân phối du lịch khác nhau, chẳng hạn như OTA, nhà điều hành tour du lịch và đại lý du lịch, những người này sau đó cung cấp chúng cho người tiêu dùng cuối cùng.
Mô hình này giúp các khách sạn lấp đầy những phòng có thể bị bỏ trống, do đó cải thiện tỷ lệ lấp đầy tổng thể mà không cần các nỗ lực tiếp thị hoặc quan hệ đối tác rộng rãi với nhiều nhà phân phối.
Trong lĩnh vực du lịch B2B, các bed bank đóng một vai trò then chốt bằng cách phục vụ như một cầu nối giữa các khách sạn và các nhà phân phối, cho phép quản lý hiệu quả hàng tồn kho phòng và mở rộng phạm vi thị trường. Các
bed bank thương lượng hợp đồng với các khách sạn cho các khối phòng cụ thể, đảm bảo nguồn cung ổn định cho các nhà phân phối. Đổi lại, các nhà phân phối được hưởng lợi từ giá cả và tính khả dụng đã được thương lượng trước, mà họ có thể cung cấp cho khách hàng của mình.
Ví dụ: một khách sạn cỡ trung bình ở một khu vực có nhiều khách du lịch có thể hợp tác với một bed bank toàn cầu để đảm bảo sự hiện diện trên nhiều thị trường quốc tế.
Bed bank phân phối hàng tồn kho của khách sạn cho nhiều OTA và đại lý du lịch trên toàn thế giới, thu hút những khách có thể không tìm thấy khách sạn thông qua các kênh trực tiếp.
Bài viết này sẽ cho bạn biết mọi thứ bạn cần biết về các bed bank, bao gồm cách bạn có thể kết nối với chúng và tăng doanh thu cho khách sạn của mình.
Tại Sao Khách Sạn Nên Sử Dụng Các Bed Bank Lớn Nhất?
Hợp tác với các bed bank được thành lập tốt, chẳng hạn như Hotelbeds, có thể mang lại những lợi thế đáng kể cho các khách sạn đang tìm cách mở rộng phạm vi thị trường của mình.
Các bed bank lớn có mạng lưới toàn cầu rộng lớn và các mối quan hệ đã được thiết lập với các nhà phân phối du lịch lớn, giúp các khách sạn dễ dàng kết nối với nhiều đối tượng hơn.
Ngoài việc mở rộng khả năng hiển thị, hợp tác với các bed bank lớn giúp các khách sạn khai thác các thị trường ngách, chẳng hạn như du lịch công ty và các nhà điều hành tour du lịch chuyên biệt.
Bằng cách đa dạng hóa các kênh phân phối của mình, các khách sạn có thể giảm sự phụ thuộc vào đặt phòng trực tiếp và đảm bảo một luồng doanh thu ổn định.
Lợi Ích Khi Hợp Tác Với Một Bed Bank Toàn Cầu
Hợp tác với một bed bank toàn cầu có thể mở ra những cơ hội tăng trưởng đáng kể cho các khách sạn bằng cách cung cấp khả năng tiếp cận thị trường rộng hơn và tiềm năng doanh thu nâng cao. Dưới đây là một số lợi ích chính cần xem xét:
1. Mở Rộng Khả Năng Hiển Thị Của Khách Sạn Và Tiếp Cận Các Thị Trường Ngách
Hợp tác với một bed bank toàn cầu sẽ mở ra cánh cửa cho các thị trường quốc tế và các đối tượng ngách chưa được khai thác. Các khách sạn có thể được hiển thị trên các nền tảng phục vụ cho các loại khách du lịch cụ thể, chẳng hạn như khách du lịch sang trọng hoặc khách du lịch mạo hiểm, mà không cần các nỗ lực tiếp thị trực tiếp.
2. Tăng Số Lượng Đặt Phòng Và Tổng Doanh Thu Của Khách Sạn
Các bed bank giúp khách sạn của bạn lấp đầy hàng tồn kho chưa bán được, đặc biệt là trong mùa thấp điểm. Bằng cách cung cấp phòng cho nhiều đối tượng hơn thông qua nhiều nhà phân phối du lịch khác nhau, các khách sạn có thể duy trì tỷ lệ lấp đầy cao hơn quanh năm và tăng tổng doanh thu.
Danh Sách Bed Bank: Các Bed Bank Khách Sạn Lớn Là Ai?
Một số công ty chủ chốt thống trị ngành công nghiệp bed bank, mỗi công ty cung cấp các dịch vụ và lợi ích độc đáo cho các đối tác khách sạn. Dưới đây là danh sách một số bed bank hàng đầu:
- Hotelbeds. Hotelbeds là một trong những bed bank lớn nhất và nổi bật nhất, cung cấp quyền truy cập vào một mạng lưới toàn cầu các nhà phân phối du lịch. Nền tảng của họ cung cấp các công cụ tiên tiến để quản lý hàng tồn kho và định giá động.
- WebBeds. WebBeds được biết đến với phạm vi tiếp cận rộng rãi và cấu trúc hoa hồng cạnh tranh. Họ phục vụ cho một loạt các nhà phân phối du lịch, từ OTA đến các đại lý du lịch ngoại tuyến.
- Travco. Travco chuyên cung cấp cho các khách sạn quyền truy cập vào các nhà điều hành tour du lịch và nhà bán buôn quốc tế, đảm bảo phạm vi thị trường rộng lớn.
- Bonotel. Bonotel tập trung vào các khách sạn sang trọng và boutique, cung cấp các dịch vụ phù hợp cho các khách sạn nhằm thu hút khách du lịch cao cấp.
- HotelsPro. HotelsPro cung cấp một nền tảng mạnh mẽ để quản lý phân bổ phòng và giá cả, với trọng tâm là tính khả dụng theo thời gian thực và tích hợp liền mạch.
Hotelbeds Có Phải Là Một Bed Bank Không?
Có, Hotelbeds là một trong những bed bank được thành lập lâu đời nhất trong ngành, cung cấp mạng lưới phân phối rộng lớn và các giải pháp công nghệ tiên tiến cho các khách sạn.
Expedia Có Phải Là Một Bed Bank Không?
Không, Expedia không phải là một bed bank truyền thống. Mặc dù nó hoạt động như một đại lý du lịch trực tuyến, nhưng nó hợp tác với các bed bank để tìm nguồn cung ứng hàng tồn kho khách sạn.
Lời Khuyên Để Tối Đa Hóa Mục Đích Của Một Bed Bank Cho Khách Sạn
1. Đánh Giá Các Điều Kiện Hợp Tác Bed Bank
Trước khi ký hợp đồng với một bed bank, bạn phải cẩn thận đánh giá các điều khoản và điều kiện, bao gồm tỷ lệ hoa hồng, lịch thanh toán và chính sách hủy bỏ. Điều này khác nhau đáng kể giữa các bed bank, vì vậy hãy kiểm tra kỹ các điều khoản.
2. Cân Bằng Đặt Phòng Bed Bank Với Các Nguồn Trực Tiếp Và Các Nguồn Khác
Mặc dù các bed bank có thể tăng đáng kể tỷ lệ lấp đầy, nhưng việc quá phụ thuộc vào các nhà phân phối bên thứ ba có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận. Bạn nên nhắm đến sự kết hợp cân bằng giữa đặt phòng trực tiếp và quan hệ đối tác bên thứ ba – mặc dù rõ ràng với đặt phòng trực tiếp, bạn giữ lại nhiều doanh thu hơn.
3. Theo Dõi Và Đo Lường Hiệu Suất Bed Bank
Sử dụng các số liệu hiệu suất, chẳng hạn như doanh thu trên mỗi phòng có sẵn (RevPAR) và thời gian đặt phòng, có thể giúp bạn đánh giá hiệu quả của quan hệ đối tác bed bank của họ và đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu về việc có nên duy trì quan hệ đối tác hay tìm kiếm các giải pháp khác.
4. Kết Nối Các Bed Bank Với Ngăn Xếp Công Nghệ Hiện Có
Tích hợp các bed bank với hệ thống quản lý khách sạn (PMS) và trình quản lý kênh đảm bảo cập nhật liền mạch giá phòng và tính khả dụng, giảm khối lượng công việc thủ công và giảm thiểu lỗi.
Tổng Kết Về Bed Bank
Bed Bank là một công cụ hữu ích giúp các khách sạn tăng doanh thu và tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng hơn. Tuy nhiên, việc lựa chọn Bed Bank phù hợp và quản lý hiệu quả các kênh phân phối là rất quan trọng để đảm bảo lợi nhuận tối đa. Hãy cân nhắc kỹ lưỡng các yếu tố đã đề cập trong bài viết này để đưa ra quyết định sáng suốt nhất cho khách sạn của bạn.
Các câu hỏi thường gặp về Bed Bank
Bed Bank có phải là một lựa chọn tốt cho khách sạn nhỏ không?
Có, Bed Bank có thể là một lựa chọn tốt cho các khách sạn nhỏ muốn tăng khả năng tiếp cận thị trường và tăng doanh thu. Tuy nhiên, khách sạn nhỏ cần cân nhắc kỹ lưỡng các điều khoản và điều kiện của hợp đồng với Bed Bank để đảm bảo lợi nhuận tối đa.
Làm thế nào để chọn Bed Bank phù hợp cho khách sạn của tôi?
Để chọn Bed Bank phù hợp, bạn cần xem xét các yếu tố sau: phạm vi thị trường, các loại khách hàng mục tiêu, tỷ lệ hoa hồng, các dịch vụ hỗ trợ và tích hợp công nghệ.
Tôi có nên chỉ dựa vào Bed Bank để phân phối phòng cho khách sạn của mình không?
Không, bạn không nên chỉ dựa vào Bed Bank. Hãy kết hợp Bed Bank với các kênh phân phối khác như đặt phòng trực tiếp, OTA và các đại lý du lịch truyền thống để đảm bảo sự đa dạng và tối ưu hóa doanh thu.
Làm thế nào để theo dõi và đánh giá hiệu quả của Bed Bank?
Sử dụng các công cụ theo dõi hiệu suất để đo lường các chỉ số quan trọng như RevPAR, tỷ lệ lấp đầy và thời gian đặt phòng. So sánh các số liệu này với các kênh phân phối khác để đánh giá hiệu quả và đưa ra các điều chỉnh phù hợp.
Tôi có thể đàm phán tỷ lệ hoa hồng với Bed Bank không?
Có, bạn hoàn toàn có thể đàm phán tỷ lệ hoa hồng với Bed Bank. Hãy chuẩn bị dữ liệu về hiệu suất của khách sạn và so sánh với các Bed Bank khác để có được tỷ lệ hoa hồng tốt nhất.
